第468章 他们在厮杀，而他被忽略 (1/5)

多伦多，皮尔逊国际机场。

张伟走下舷梯的那一刻，冷风如同刀片般刮过脸颊。

十月的加拿大，天空是一种缺乏饱和度的灰，冷杉树在停机坪远处的风中摇晃，空气里已经透出了凛冽的冬意。

他下意识地拉了拉衣领，低头看了一眼身上的深灰色定制西装。

他没有穿那件标志性的横竖纵黑色码农帽衫，这是出发前，全球销售总裁小许反复且强硬的叮嘱。

用小许的话说：“伟哥，去麦格纳（magna）这种老牌北美工业巨头的场子，又是1亿美金的盘子，你穿得太像个硅谷极客，他们会在潜意识里把我们的方案打个八折。你得穿回咱们当年做sap顾问时的‘十八摸’（ibm）标准装备。”

张伟当时嘴上说着“衣服只是个外壳，方案才是内核”，但在临行前，他还是换上了这套西装。

他懂小许的意思。

他已经很久没有亲自出来“见客”了。

横竖纵在国内的势如破竹，让他习惯了坐在主脑座舱后方俯瞰全局，但这次不同。

这次是横竖纵闭关以来，第一次有全球性大客户主动找上门，而且是1亿美金的单子。

也是横竖纵，第一次真正踏入全球顶级tob核心业务市场的正面厮杀，所以张伟来了一个御驾亲征。

一辆黑色的凯迪拉克已经在机场vip通道外等候。

张伟弯腰钻进车里，小许和北美销售总监liam已经坐在里面，正在飞速翻阅着各自平板上的资料。

车门关上，将多伦多的冷风彻底隔绝在外。

“都准备好了？”张伟问道。

“准备好了。”liam推了推眼镜，眼神中透着掩饰不住的兴奋与紧张，“不过伟哥，这次的阵仗，比我们预想的还要夸张。”

张伟没有接话，只是将目光投向了车窗外飞驰而过的北美公路。

1亿美金的单子，对现在的横竖纵来说，钱不是最重要的。

这笔钱，是一张门票。

一张撕开欧美软件巨头和ai新贵垄断防线的、带有血丝的门票。

而在他们前方，麦格纳国际的总部，一个由旧王与新贵交织的修罗场，已经彻底沸腾。

麦格纳国际总部，会议中心。

早晨八点，当横竖纵的团队踏入主会场外围的休息大厅时，空气中弥漫着一种令人窒息的焦灼感。

这是一种混合了高级香水味、高浓度浓缩咖啡味以及极度紧张的荷尔蒙的味道。

这里仿佛被划分为几个看不见的结界，各个结界里的人在彼此提防，相互剑拔弩张。

他们唯独对角落的一块地盘里的十几人没有任何敌意释放，那里是横竖纵的团队，被在场的所有乙方团队给忽视了。

左侧是sap的团队，清一色的德式精工裁剪西装，十几个人井然有序。

有人拖着装满纸质文件的航空级铝合金行李箱，角落里甚至还有一台随身带来的高速打印机在嗡嗡作响，随时准备吐出修改后的条款。

他们代表着过去三十年企业管理软件的绝对权威，每一个人的脸上都写满了“这本来就是我们的地盘”的傲慢与对ai时代的隐秘焦虑。

右侧是ai阵营，google和openai。

年轻人居多，穿着昂贵的休闲装，三五成群地聚在一起，对着macbook屏幕上的动态架构图激烈地争论着什么。

他们的眼中闪烁着改变世界的光芒，那是属于颠覆者的狂热，仿佛在他们眼里，那些老牌软件厂商已经是行将就木的化石。

不远处，微软的团队正在疯狂地打着电话，似乎在向西雅图总部申请着什么特殊的定价豁免权限；而salesforce的销售代表则对着玻璃幕墙，无声地、一遍又一遍地练习着他们的pitch（电梯演讲）。

没有人在喝咖啡，没有人在闲聊，每个人的大脑都在疯狂运转，算计着除横竖纵以外的对手漏洞，盘算着自己的筹码。

这是一场生死存亡的自证之战。

传统软件业被ai冲击得七零八落，sap的股价在经历横竖纵的黑天鹅事件后，又被ai狂潮洗劫，直接腰斩，他们急需用这1亿美金向华尔街证明，霸主依然是霸主。

而ai巨头们，在经历了几年“每月20美金订阅费”和“按token计费”的狂欢后，资本市场已经开始不耐烦了。

他们必须在这个最大的tob名利场上证明：ai不仅能写诗、画图、陪聊，它真的能接管一家全球汽车零部件排名第三、拥有数十万员工的制造巨头的核心骨干业务网络。

在这个剑拔弩张的世界里，横竖纵像是一个突兀的隐形人，直接被他们忽视了。

张伟径直走向大厅最边缘的一个靠窗角落，拉开椅子坐下。

小许和liam熟练地在他两侧坐定，仿佛一道无形的屏障。

张伟从公文包里拿出了大卫推荐的那本《作为正线性算子的神经网络》，翻到了夹着书签的那一页。

面前是一杯服务生刚端上来的、没有任何拉花的美式咖啡。