第四百六十三章 第一口肉就有人抢 (2/3)

它做过一些普通机械件，也接过不少外包订单，市场口子确实比一般小厂多一点。但要说硬工艺，尤其是高精度配套这块，就没那么强了。

薛金辰最大的本事，不是干活，是拿单。

拿到单以后，再往外分。

这类人，在制造圈子里不少。

你说他一点用没有，也不对。有些时候确实能撮合。但这种人最容易出的问题就是，他总想站在中间，把自己包装成牵头人，然后往下压价、往上抬价，自己先吃一口。

这次筹备会，他一坐下来就有点这个意思。

前面几家刚把自己能做的东西简单说完，薛金辰就笑着开口了。

“楚市长，顾主任，我觉得这个配套联盟方向非常好。江城这些厂子，手艺有，设备有，工人也有，但最大的问题是什么？是没有市场，没有对外窗口。”

他说这话的时候，语气很顺。

而且这话也不全错。

很多老厂和小厂确实不会卖，也不会对外接综合订单。

所以一开始，大家也没打断他。

薛金辰接着说道：“像红虎厂、东江精工这样的企业，工艺没问题，但更适合专注生产。至于对外报价、客户维护、商务谈判、订单管理，这些应该交给更懂市场的企业来牵头。我个人建议，联盟后边可以设一个市场运营主体，由有渠道、有客户资源、有商务团队的企业来承担牵头责任。”

他说得很委婉。

可屋里人都听得出来。

他说的这个“有渠道、有客户资源、有商务团队”的企业，就是他自己。

顾言听到这里，先低头笑了一下。

这笑不是高兴，是看见老套路又冒头了。

前面会展片区刚开始有点真东西，卓信就想借展卖楼。现在配套联盟刚要起，薛金辰又想坐中间收钱。道理都是一个道理。

真干活的人还没把活摆开，先有个会说话的人想把自己摆到主位上。

张世海坐在一边，脸上没什么表情，但眼神已经有点冷了。

他不喜欢这种人。

因为车间里做东西的人，最烦的就是自己一刀一刀把东西做出来，最后中间站个什么都能讲、什么都想管的人，把活拿去当自己的本事。

东江精工那边的副总也皱了皱眉。

他倒没马上反驳，因为薛金辰说的“市场和商务”确实是他们短板。可问题是，这个短板要不要交给一个二道贩子来补，那就是另一回事了。

楚天河没立刻开口。

他先听着。

很多时候，先让人把话说完，反而能看清楚他到底想什么。

薛金辰见没人打断，胆子就更大了一点。

“我可以先表个态。金辰精密这些年在外地装备厂、采购体系里有不少渠道，也有成熟的商务和法务团队。如果市里愿意，我可以带头搭建联盟运营公司，统一对外接单，内部再按各家能力分工。”

这句话一出来，屋里不少人脸色都变了。

统一对外接单。

内部再分工。

这听着很像规范化管理，可真要是让他这么做，后边订单进来以后，联盟里最有话语权的就不是谁手艺强，而是谁坐在中间拿订单。

红虎厂这种刚刚活过来的厂，很容易被压成纯加工。

小厂就更不用说了，最后只能等着别人分残羹。

顾言这时候终于开口了。