第423章 宋老板的轻视 (2/3)

因此公司决定避其锋芒，主攻今日优选尚未完全渗透的二线城市，深耕下沉市场。”

会议室里立即响起议论声，王星也陷入沉思。

今日优选实力雄厚且有先发优势，想要将其击溃几乎不可能，除非腾达集团互联网帝国出现崩塌。

所以他的计划是先针对饿了么和百度外卖，打败这两家后，最后与今日优选形成二分天下的格局。

外卖市场足够广阔，足以容下两家公司，只要能拿下30％份额，就足以造就一家新的行业小巨头。

待众人消化完这些信息，王惠文继续说道：“各位，刚才我介绍了外卖市场主要对手，并制定了错位竞争的策略。

短期内咱们不会和今日优选正面交锋，先安心拓展空白城市。不过调研中发现几个问题，需要大家一起讨论。”

“第一个问题是配送体系，这是外卖业务的核心！目前饿了么采用外包配送模式，今日优选则是自建骑手团队。”

干加伟略一沉吟，问道：“王总，这两种模式的优缺点分别是什么？”

王惠文的调查报告做得十分详实：“自建团队能够确保服务质量可控，但成本极高。

今日优选为每位骑手配备送餐电动车，单台成本就高达3000元。若按10万骑手估算，仅交通工具投入就要3亿。”

众人闻言倒吸一口冷气。

美团可不比腾达集团那般财大气粗，如此规模的投资，一不小心就有可能直接拖垮公司。

“饿了么的外包模式，优势很明显，成本低，节省的资金可用于补贴用户。”介绍完后，王惠文看向王星，最终决策还得由他定夺。

王星也在权衡利弊，大家都明白，肯定是自建团队好，但账不能这么算。

并非每家公司都有腾达那样的雄厚的实力，他必须考虑公司运营成本。

“容我再想想，先讨论下一个问题。”事关公司未来，王星谨慎至极，不敢有丝毫草率。决定先把配送模式的事放一放，毕竟事缓则圆。

王惠文应道：“第二个问题是用户补贴。要培养用户习惯，必然离不开补贴，这一点在之前团购业务中已经得到验证。”

一位高管有些不解，插话道：“王总，别人补贴咱们也跟着补贴就是了。舍不得孩子套不着狼，只要能留住客户，些许补贴是值得的。”

“稍安勿躁，听我说完！”王惠文摇摇头，“公司和饿了么的补贴，都只针对外卖用户。但腾达是从微信支付发起补贴，覆盖微信、在线支付、外卖整个生态闭环。

人家花一份补贴的钱，能获得三份收益。百度推出了百度支付，走的是腾达的补贴路线。而我们并没有进军在线支付的计划，这该怎么办？”

王星眉头皱起，第一次如此直观的感受到腾达集团互联网生态闭环的可怕。

稍作思索，沉声吩咐：“在线支付太烧钱了，不砸个几百亿根本见不到效果，只有腾达、阿里、百度三家能玩得起！

既然腾达和百度是对手，我们只能选择和阿里合作。”

言罢，一个念头突然在他心头闪过，阿里集团不是打算收购饿了么吗？

若是运作得当，或许可以借阿里之手吞并饿了么，届时美团便能一跃成为市场排名第二的外卖公司。

“干总，你曾任阿里集团销售副总裁，想必有些人脉关系。你先和那边接触下，探探口风，如果美团愿意接入支付宝，双方是否能开展合作。”

干加伟颔首回应：“好的王总，这事我来处理。”

见王星迅速安排好此事，王惠文抛出最后一个问题：“想要提升配送效率，必须建立一套先进的调度系统，实现自动派单。

今日优选依托腾达领先世界的大数据算法，自动派单效率比饿了么高出50％，成本却降低了20％。

公司团队测算过，今日优选依靠这套系统，仅将佣金率提高1％，毛利率就提升了10％，算法对效率的拉动太显著了。”

王星瞬间明白王惠文的言外之意，凭美团目前的技术实力，短期内绝无可能开发出媲美今日优选的配送系统。

轻轻叹了口气：“看来和阿里的合作势在必行。不然一旦错二线城市的窗口期，等今日优选消化完一线大城市，下一步就会转头和我们竞争所以必须抓住这段黄金时间。

干总，麻烦你和阿里沟通下，我想和马总当面谈一谈。如今腾达势大，合则两利！”

次日清晨，宋词回到腾达集团办公。