第396章 会商破局寻新径，分红涌金固锚基 (1/4)

黄铜大厦顶层的小会客厅里，蒸汽供暖的温度恰到好处，空气中弥漫着锡兰红茶与雪茄的混合香气。胡桃木长桌被擦拭得锃亮，桌面上摆着刚泡好的热茶，杯壁凝结的水珠顺着杯脚缓缓滑落，在桌布上留下细小的水痕。会议刚散，特纳伯爵、威廉与雷恩三人留了下来，窗外的利物浦港尽收眼底，蒸汽货轮的烟囱冒着淡灰色的烟，如同沉默的钢铁森林，为这场关乎房产公司未来的讨论添了几分沉稳的底色。

“那些地头蛇真是气人！”

威廉率先打破沉默，他烦躁地将手里的金镑硬币拍在桌上，硬币与木头碰撞的脆响在安静的会客厅里格外清晰，“上周曼彻斯特那块地，我们报价

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万金镑，结果被本地的‘黑橡树房产’以

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万金镑抢走，听说他们跟市政厅的人沾亲带故，拿地成本比我们低三成！现在他们按我们的社区模式盖房，每平方便宜

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金镑，客户都被他们拉走了。”

特纳伯爵端着红茶，指尖轻轻摩挲着杯壁，眼神落在窗外的造船厂

——

那是特纳家族的老产业，桅杆林立间还能看到工人忙碌的身影。他叹了口气，语气带着几分凝重：“利润从五成掉到三成，再这么下去，新项目的收益连支付银行利息都费劲。雷恩，你刚才在会上提的‘高附加值’思路很有意思，但高端市场客户有限，短期内难见成效。你还有没有更稳妥的办法？既能避开价格战，又能快速打开局面。”

雷恩端起茶杯，温热的触感顺着指尖蔓延，让他思路愈发清晰。他放下茶杯，身体微微前倾，目光扫过两人：“避开价格战的核心，是换个‘赛道’。现在所有房产公司都盯着中产和贵族，他们有能力全款买房，却也最容易被低价吸引。那我们为什么不把目标转向被忽略的群体

——

工人群体？”

“工人？”

威廉猛地坐直身体，琥珀色的眼睛里满是疑惑，他掰着手指算账，“我去年跟我爸去造船厂考察，熟练工人年薪才

150

金镑，普通工人只有

120

金镑。咱们现在的社区房最便宜也要

800

金镑一套，就算降到

500

金镑，他们不吃不喝也要存四年多，根本买不起啊！”

“买不起，我们就租给他们。”

雷恩的语气笃定，手指在桌上画出简易的户型图，“我们不盖之前那种带花园的独栋或联排，改盖

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层的公寓楼。每层

4

套房，每套房

3

间卧室（能住一家

5

口）、1

个小客厅、1

个简易厨房，面积控制在

100

平左右。这样一来，建材和土地利用率都能提高，每套成本能压缩到

350

金镑，加上基础家具（木床、餐桌、铁皮炉）和简单装修（白灰墙、木地板），总成本不会超过

400

金镑。”

他顿了顿，拿起笔在纸上计算：“租金定在每年

30

金镑，按这个价格，15

年就能收回成本。而且跟‘一锤子买卖’不同，15